آلات مستخدمة فريدة

تدفع حالة عدم اليقين في السوق وارتفاع تكاليف شراء المعدات الجديدة المقاولين إلى البحث بشكل متزايد عن حلول المعدات المستخدمة. يوضح أمجد عطية -مدير التأجير والمعدات المستخدمة في محمد عبد الرحمن البحر- أن شراء الآلات المستخدمة من وكيل معتمد مع ضمان يوفر راحة البال للشركات.

يقول أمجد عطية -مدير المعدات المستخدمة والتأجير في محمد عبد الرحمن البحر -إنه بينما كانت الشركات الصغيرة والمتوسطة تشتري المعدات المستخدمة في السابق فإن الآلات المستخدمة تشتريها اليوم كل شركة في السوق سواء كانت صغيرة أو كبيرة. أصبحت الشركات الكبيرة أكثر إبداعًا وديناميكية مع أساطيلها وتراقب تكاليفها مع التوقعات الاقتصادية غير المؤكدة.

بالنسبة لأسطول معداتهم الأساسي وبناء أجهزتهم - المعدات التي من المؤكد أنها ستكون مشغولة خلال السنوات الخمس المقبلة - يشتري المقاولون جديدًا، أما بالنسبة للآلات للوظائف الإضافية التي سيحتاجونها لمدة عام أو عامين فإنهم يشترون معدات مستعملة، ويوضح أنها تقوم بالاستئجار كذلك بالنسبة للإضافات على الأسطول خلال ذروة نشاط المشروع.

بالنسبة إلى البحر -وكيل كاتربيلر لخمسة دول من دول مجلس التعاون الخليجي منذ عام ١٩٥٩ (الإمارات العربية المتحدة والكويت وعمان والبحرين وقطر)- فإن الاهتمام المتزايد بالمعدات المستخدمة يعد أحد نقاط قوتها. حيث يتوفر لدى الوكيل أسطول تأجير كبير به آلات إضافية يتم إيجارها وتبادلها عبر المقايضات مما يعني توفر خط أنابيب كبير من المعدات المستخدمة للبيع، وهي معدات قد تمت صيانتها وفقًا لفترات خدمة كاتربيلار القياسية وبواسطة فنيين مهرة وباستخدام قطع غيار أصلية مع وصول الوكيل الكامل إلى سجل خدمة الماكينة. تأتي معظم الآلات المستخدمة التي تبيعها البحر مع ضمان يتراوح عادةً ما بين ٦ إلى ١٢ شهرًا لمنح المشترين الطمأنينة، كما يتوفر التمويل أيضًا عبر كات فاينانشيال.

يقول عطية: "إن أهم ما يميزنا عن موردي [المعدات المستخدمة] الآخرين في المنطقة هو علامتنا التجارية المعتمدة". قد يكون الضمان على الماكينة المستخدمة مكلفًا للتاجر لأنه يتعين عليهم استيعاب تكاليف إضافية عندما تحتاج إلى إصلاحات لكن البحر واثق من جودة أجهزته مع العلم أنه تم صيانتها وخدمتها بشكل صحيح. كما تريد الشركة أيضًا ضمان رضا العملاء تمامًا من أجل الحفاظ على علاقات طويلة الأمد. يقول عطية: "بالنسبة لنا، فإن الأمر يتعلق بتوفير حل لعملائنا". "لذلك نحن نبذل قصارى جهدنا لضمان فحص الماكينة وصيانتها بدقة - المحرك وناقل الحركة والنظام الهيدروليكي والتحقق من التسريبات والجسم - نتأكد من تصحيح وإصلاح كل مشكلة على حدة وفقًا لأعلى المعايير باستخدام فنيي الخدمة المحترفين واستخدام قطع غيار كات الأصلية طوال الوقت".

أحد العملاء الراضين هو شركة الإنشاءات الهندسية المتحدة (UNEC) وهي شركة مقاولات عامة يقع مقرها في دبي وتتمتع بخبرة واسعة في صناعة البناء والتشييد. تشتري شركة الإنشاءات الهندسية المتحدة الآلات المستخدمة من البحر منذ أكثر من عقد بما في ذلك الرافعات التليسكوبية من طرازات (TH417 ، TH514 ، TH580 ، TH414) والشيولات H950 والرصاصة CS533 واللوادر الانزلاقية (226، 216) واللوادر الخلفية 422F) ، 422E) – بإجمالي 42 آلة.

يقول سعد دلبه -مدير المصنع في لجنة الأمم المتحدة الاقتصادية- إن عوامل الجذب الرئيسية للشراء من البحر كانت شفافية تاريخ الخدمة (مما يساعد في التخطيط للصيانة المستمرة) والأسعار الثابتة وعروض الأسعار الفورية. نظرًا لأن طول العمر كان الشغل الشاغل، كان الهدف العام هو العثور على آلات متينة ذات دعم موثوق لا يخل بالميزانية. "تعد آلات كات الموثوقة المستخدمة (CCU) من البحر هي الخيار الأفضل في السوق الحالية إذا كنت في حاجة إلى آلات جيدة ذات أداء وقيمة جيدة".

لطالما ركزت شركة البحر على قيمة العملاء، لذلك كانت مساعدة شركة الإنشاءات الهندسية المتحدة (UNEC) في تلبية متطلباتها من أولوياتها، وتعليقًا على العلاقة القائمة منذ عقد من الزمان قال مدير المعدات المستخدمة أنس عاشور "إن شركة الإنشاءات الهندسية المتحدة (UNEC)  عميل مميز جدًا بالنسبة لنا، يسعدنا تقديرهم للبحر لسهولة ممارسة الأعمال التجارية معه، بدءًا من الشفافية في سجل خدمة الآلات والأسعار الثابتة وعروض الأسعار الفورية التي تلقوها".

نظرة أكثر حذرًا

يقدم البحر الآلات المستخدمة الأكثر استخدامًا عبر أساطيل التأجير ومن قبل المستخدمين النهائيين، تشتمل الطرازات الشائعة على آلات متوسطة الحجم في قطاعات تحريك التربة بما في ذلك حفارات بوزن ٢٠-٤٠ طنًا ولوادر بعجلات حمولة ٥ أطنان مثل الشيولات ٩٥٠ و ٩٦٦  والجرار  D8، وهي الآلات الأكثر مبيعًا على مستوى المعدات الجديدة والمستخدمة، الرصاصات والآلات الأصغر مثل اللوادر الخلفية واللوادر الانزلاقية شائعة أيضًا.

أمجد عطية -مدير التأجير والمعدات المستخدمة في محمد عبد الرحمن البحر

يبلغ عمر معظم مخزون المعدات المستخدمة من أربع إلى خمس سنوات مع أقل من ١٠٠٠٠ ساعة على مدار الساعة وما زالت في عمرها الأول. يقول عطية "ينصب تركيزنا الأساسي على تقديم آلات حديثة وعالية الجودة لعملائنا".

ميزة الآلة المستخدمة في هذا العصر هي كونها خضعت بالفعل لإهلاك كبير، مما يعني أن المشتري قد يكون قادرًا على بيعها بعد عام أو عامين دون خسارة كبيرة اعتمادًا على ظروف السوق الإجمالية، وهو أمر يروق للعملاء.

يوضح عطية "زيادة عدم اليقين في الأسواق يعني أن العملاء يحاولون الحد من مخاطرهم بما في ذلك الابتعاد عن المعدات ذات تكاليف الشراء العالية". "عندما يفكر العملاء في الآلات المستخدمة فإنهم يتطلعون إلى تقليل تكلفة اقتنائهم وبذلك يقللون من استثماراتهم والمخاطر في هذا الاستثمار."

بينما تتمتع الآلات الجديدة بمزايا واضحة ولا غنى عنها للتطبيقات الصعبة والمشاريع الكبرى، إلا أن الآلات المستخدمة تملأ مكانة مهمة مثل التطبيقات التي تتطلب آلة تعمل أقل من خمس ساعات في اليوم في المتوسط أو حوالي ١٥٠٠ ساعة في السنة.

"جزء من مسؤولية البائعين لدينا هو تقديم المشورة لعملائهم عندما يكون من الأفضل شراء آلة جديدة وعندما يكون خيار المعدات المستخدمة هو الحل المناسب لهم. يخلص عطية إلى أن الأمر يتعلق باستخدام الماكينة وميزانية العميل.